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区块链:皮革直销模式的生命

#二月的新金融力量# 直销简单来说就是企业绕过传统的批发商或零售渠道,通过直销员直接向消费者销售商品和服务。这看似是一种…

区块链:革直销模式的命

#二月的新金融力量#

直销简单来说就是企业绕过传统的批发商或零售渠道,通过直销员直接向消费者销售商品和服务。这看似是一种创新,其实是一种回归。在古代,人们以物易物,这就是直销的雏形。

现代意义上的直销起源于20世纪50年代的美国。当时由于美国社会贫富差距很大,很多穷人没有机会改变现状。美国哈佛大学的两名研究生发明了直销这个概念,旨在让穷人从事这个职业,让富人消费商品,调节社会财富现状。没想到,直销的出现让很多企业可以销售滞涨的产品,低迷的市场也获得了活力。很多穷人也因此改变了命运,进而推动了这种全新营销方式的盛行。

直销曾经发展的非常好,尤其是在中国,因为对于企业来说,直销意味着减少流通环节,节省大量费用。对于直销员来说,很自由,可以全职也可以兼职。他们不用为了创业辞职,也不用每天打卡。他们可以经营线上和线下,工作和休闲。现在直销有点像人人喊打。在国外,人们对直销早已厌倦,这从一些直销巨头业绩下滑就可以看出来。而且国外有个笑话把直销当成了“三害”之一,就是有人请朋友出去谈,人家会问“你是跟我谈保险,谈直销,还是跟我借钱?'

至于传销,只是直销的邪恶变种,是被利用的产物,与直销无关。直销和传销不一样,直销的魅力在于双赢。所谓共赢,主要是指传统商品流通形式下“厂家-总代理-省级代理-城市代理-批发商-门店-消费者”的复杂环节,其中每个环节都需要管理费用,包括人工、运输费用、工厂水电费等。环节越多,产品价格越高,广告费也高,最终只能由消费者承担。结果是商家浪费资源,消费者只能买到贵的商品。直销省去了环节,避免了相关的不利因素,也在一定程度上避免了假货问题。如前所述,环节越多,商品越贵,厂商和消费者的利益越受损,反之亦然。

因为直销缩短了中间过程,产品从工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销员,那么节省下来的一部分巨额利润就可以给直销员了,相对于传统的批发零售来说是非常丰厚的。但是不要嫉妒,因为这种模式对厂家、经销商、消费者都是有利的,是真正的双赢,是多赢。

但在实践中,却远非如此。简单来说,直销是一种以直销人而非消费者为中心的销售模式。而且对直销员的关注还很肤浅,基本都是聚焦在自己身上,格局太小。每个直销员做直销都是为了赚钱,这是可以理解的。但是,在直销体系中,只有金字塔中的上层和中层永远赚钱,下层的人赚不到钱,甚至亏损。直销员如果长期赚不到钱,就会另谋出路,更别说流失客户了。

未来是一个总体过剩的时代。对于个人来说,我们面对的90%以上的产品和服务都是多余的。面对一个已经习惯被迎合的用户市场,无论是调动直销员的积极性,还是吸引消费者的参与感,都需要引入区块链的技术和思维。否则,恐怕直销行业甚至会成为一个问题。

区块链的意义不仅在于创造新的市场需求,更在于解决社会痛点。说到底,人们对直销行业、人员、产品的不认可,无非就是“信息失真”两个字。无论是之前的混乱时代,还是大数据时代初期,信息混乱、数据混杂、黑色信息链繁荣都是共同的特征。在这种情况下,无论是企业之间的合作,还是企业与消费者之间的合作,都存在很大的不确定性。大家都会留一手,自然期望付出少收获多。引入区块链后,这样的问题将不复存在。因为区块链不仅基于技术,也基于共识,它的应用首先解决了目标人群的信任问题,过滤掉了人为因素。一切交给数据决策,看似冷酷,实则规避了人情带来的不确定性。

未来,采用区块链技术的直销系统将不会区分直销员和消费者。他们被整合,将被赋予链条上前所未有的权利,包括ICO。只要消费了,就享受到了消费投资的回报。只要销售,就享受销售回报。单笔回报的金额可能不高,但无论高层、中低层都可以获得,而且一切都有迹可循,随时可以交易变现。个人价值会最大化,不会有老鼠屎,不会有囤积居奇,不会有假冒伪劣,没有什么东西不值钱,只要你付出就会有机会。

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