作者|许小平
编辑|丁
设计|王浩男
最近运营机构发现，元宇宙直播的玩法达到了一个新的高度。
比如下面这位小姐，无论怎么说都是“真人”，点进直播间后听声音看动作就会发现。原来这是一个虚拟的人在现场搬运货物。
不仅有带货的元宇宙直播，还有让千人围观的元宇宙“蹦迪”“挤地铁”直播。也就是说，用户进入直播间后，在弹幕中输入一个词，就可以“在云端跳舞”、“在云端挤地铁”。
元直播发展到什么程度了？在强烈好奇心的驱使下，运营机构研究了目前各大平台上的元宇宙直播的玩法，发现随着玩法的不断迭代更新，元宇宙直播的“幕后推手”也是“为钱疯狂”，通过技术变现，一个月可以赚10万。
也正是在技术的加持下，越来越多的人进入了元宇宙的直播。@科技星球也观察过，做元宇宙直播几乎是零门槛。靠一个手机和一个游戏模板就可以开始赚钱了。像二次元虚拟偶像，靠粉丝打赏，单日就能实现几百块。
今天运营机构就来分析一下超宇宙直播的最新玩法和变现模式。
袁宇宙直播的最新玩法有点意思.元宇宙直播的玩法大致有两种：一种是元宇宙互动游戏，一种是让虚拟人出现。
1)互动游戏，是世界上最早的元宇宙互动游戏，是直播间的“拥挤地铁”。进入直播间后，用户会看到一个虚拟的地铁站，可以作为虚拟身份加入其中，并根据需要通过发送弹幕与其他玩家进行互动。
一群在地铁里跳来跳去的头像，可以轻松打破一个直播间的人气。
无需下载，沉浸式体验，简单易用，这是元宇宙互动游戏的亮点。但如今的互动游戏加入了更多的“套路”，让人越来越受欢迎。
热舞游戏：引起用户展示欲望的一类游戏是热舞游戏。运营商在体验了@ Play明星舞会直播后发现，这类游戏完全借鉴了QQ炫舞，整个直播都以“跳舞”为中心。
用户发送弹幕“上台”“选歌”后，屏幕上会出现一个向左滚动的弹幕。只要在限定时间内正确进入弹幕，用户的头像就会开始跳舞。2分钟的比赛结束后，前三名优胜者还将上台接受“观众”的掌声，满满的荣誉。
在比赛过程中，用户还可以通过相应的角色进行“换位置”、“给镜头”、“变身”、“放烟花”、“抛花”等各种特效操作，“舞者”和“看客”都乐在其中。
就连QQ炫舞最流行的“虚拟时尚”功能，这类游戏也没有掉队。直播间会一直引导玩家到Tik Tok搜索一个叫“玩星星”的小程序绑定账号，体验“DIY服装”的功能，在“跳舞”时展示。
而且“服装DIY”的套路很深。用户需要在小程序中不断升级，解锁更衣、买挂件、店铺、买衣服等功能。想要提升等级的用户，还得通过直播间发弹幕、参与游戏、刷礼物来获取经验。
换句话说，用户要想“穿”漂亮的“衣服”，就得多玩，多收钱。
阵营对游戏：唤起用户的归属感。camp vs game也是最主流的metacosmic直播互动游戏之一。包括多国战争、红蓝战争、峡谷战争、宇宙创造等等。
简单来说，游戏规则就是用户在直播间发弹幕选择阵营，虚拟角色会进行碰撞、线战、吞噬等动作
一个虚拟的反派加上他的昵称，一个能代表自己阵营的颜色，能给人很强的沉浸感和归属感，再加上平均2-3分钟玩一个游戏的快节奏，难怪让人欲罢不能。
(3)答题游戏：唤起用户的竞争精神。还有一款在线答题游戏，用生动的形式体现了“冲”字。
比如在@ Play明星马拉松的直播间，选手发完子弹后会被放在一个虚拟赛道上，有一个运动服小人的形象。
答题时，A/B选项对应两条不同的赛道。如果回答正确，可以继续“跑”。答错了会被突如其来的障碍拦截，后悔离开。
根据经验，大部分题目都是脑筋急转弯，一般比较难，但是有限的思考时间给人一定的紧张感和兴奋感。再加上生存危机，相当能激起用户的竞争力。
快速答题的玩家还可以在答题间隙发弹幕给自己“大头”、“换装”等特效娱乐。
2)虚拟偶像太热闹。根据@亿邦动力的介绍，虚拟人大致可以分为三类：电影虚拟人、皮革虚拟人、智能虚拟人。
基于视频的虚拟人：只能以平面图片或者线下视频的形式出现，比如刘；
有盖虚拟人：给真人一个虚拟卡通形象的“盖”，真人贡献声音和动作；
智能虚拟人：完全独立于人类操作，全部由代码驱动。
目前直播间常见的是皮肤虚拟人和智能虚拟人。就像一个穿着皮衣的虚拟人，通常有着完美的外表，亲民亲民。每天的直播主要是唱歌，聊天，打游戏，连麦。
Tik Tok达人@沉默酱(fan 478w)是一个成熟的虚拟人。
@沉默酱诞生于2017年。曾是火星文化全资子公司光合作用糙米的艺人，在哔哩哔哩做了一圈。火星文化老板李浩在接受@东西娱乐采访时透露了对于“沉默酱”的长期发展路线。
第一阶段是做人，增加粉丝。从沉默酱的哔哩哔哩和Tik Tok的内容来看，短视频将沉默酱的二次元形象融入现实生活场景，通过分享日常生活、唱歌、讲笑话等方式，塑造一个“自恋、爱吃、爱逗”的人。
沉默酱的抖音视频
两年后，@李浩认为粉丝积累到一定数量，才开始让沉默酱进入第二阶段进行直播和商业化。无声酱的直播内容也离不开唱歌、打游戏、聊天等基本操作，团队还会额外安排一名工作人员作为“副播”，在直播间与无声酱互动。
李浩说，一个“无声酱”的背后，是一个由内容策划、导演、原创画师、运营、声优组成的近20人的团队。
然而，与沉默的酱不同，Tik Tok的大多数虚拟人并没有发展成为一个成熟的IP。有时候，他们也会在直播的时候“玩”起来。例如，一个假设来自“外星人”的虚拟人在谈论他的家乡时会说他住在一个著名的旅游城市。
因为缺乏专门的内容策划，账号同质化严重，他们的粉丝从几万到几百不等。
不过这种主播的一大好处就是可以在直播中多做“花”。——只要观众愿意刷礼物，主播就可以根据观众的要求完成各种动作指令(比如向观众道歉、喵喵叫、换发型.)，甚至更改播出时间。
随着虚拟主播越来越“卷”起来，运营机构发现有人开始给主播配一个更“有魅力”的人，虚拟女友——。
这种虚拟主播往往脸好看，身材火辣。在直播间，她们以“人工智能虚拟女友”的身份出现，只要重复侧身和转身这两个简单的动作，就能吸引上百人在线观看。期间不断有人刷礼物，直播间一度冲到74的角色榜，开播半个月就涨了2.2w。
从事超宇宙直播赚多少钱？
直播的终点是变现。背靠Tik Tok这样的月入十亿的平台，早早进入元宇宙直播的主播们确实尝到了流量的甜头，那么变现效果如何呢？
1)主播：用礼物打赏，日赚700元从上一篇文章，相信大家已经发现，获取用户的“礼物”是元宇宙直播的重要变现方式。
礼物是Tik Tok官方推出的虚拟特效项目。礼物可以用硬币买，1元人民币可以换10个硬币。
如何让用户愿意刷礼物？
对于元宇宙互动游戏，要看游戏本身是否强调“氪金”。
以战争游戏中的多国争霸为例。用户希望快速取胜。除了在评论区召唤人们加入自己的阵营，还可以根据屏幕上的文字提示刷礼物增加战力。
比如，你每发一个“啤酒”，就可以为你的头像获得一个“分身”，战斗力瞬间翻倍。啤酒送的越多，二重身就越多，而且在游戏结束前不会消失。如果选择发送“小心心”，可以获得短期“加速”功能，头像随机冲击的速度会变快。
一杯“啤酒”值2个硬币，折合人民币0.2元；一颗“小心心”值1币，相当于人民币0.1元。
不同的游戏有不同的礼物配置。比如宇宙创世、红蓝大战等阵营对阵营游戏，用户可以花52元对敌人“玩大招”。
虽然用一个“道具”花不了多少钱，但是用户在玩的过程中还是会不自觉的上脑。“众人拾柴火焰高。”最终，主播还是能获得很多利益的。
而如果想让用户给虚拟偶像刷礼物，就要看主播的个人魅力了，礼物的价格分配就大胆多了。
比如许愿，主播可以在直播的时候每天许多个礼物愿望，请粉丝帮忙实现。礼物的价值从1个硬币到几千个硬币不等。比如像@蓝猫奈奈这样粉丝不足3000人的虚拟主播，当天收到近6000支“玫瑰”、532支“大啤酒”、573支“你看起来最好看”，累计700多元。
假设主播每天都能播，光是礼物愿望每个月就能实现2w元左右。
人气高的主播也可以选择连麦pk来实现，这是一种粉丝参与度高的互动。多个主播pk的时候，是在争夺人气。pk后人气高的赢。人气值完全由粉丝给的币的价值和数量决定。
2)行业背后：随着技术的变现，宇宙直播每月10w元的销售额如此火爆，背后的技术团队当然要顺势而为。他们涌入直播间，大力推销游戏模板、虚拟主播相关课程、虚拟形象定制包。
据一个卖互动游戏模板的客服介绍，他们手里有几十个最火的游戏模板。模板价格从299元到399元不等，有效期从一个月到一年不等。有些游戏模板甚至适配了微信视频号。
购买游戏模板后，主播只需要一台win10电脑和一部安卓手机就可以开播了。换句话说，如果有人想在超宇宙里做一个互动游戏的直播，甚至不需要懂技术，买个游戏模板就搞定了。
根据@飞瓜的数据，虚拟形象创作、虚拟直播间搭建等课程价格在9.9-1000元不等。
一门价值899元的《虚拟人数字创作》课程，从软件设置到硬件要求，从数字人创作到实际操作，应有尽有，甚至直接为数字人提供下载软件，让普通人也能快速拥有自己的虚拟形象。
4月份至今，已售出482份，预计总销量在43万份左右，月均销量10万份。
如果想要一个不一样的数字人，也可以选择头像定制。据一家虚拟形象定制公司的客服介绍，他们的虚拟数字人可以在基础模板的基础上，对发型、脸型、五官、服装等进行DIY。该公司还提供三种套餐：面部表情捕捉、半身动作捕捉和虚拟偶像形象定制。
面部表情捕捉是指虚拟人的面部可以根据真人的表情噘嘴、眨眼、吐舌头。一个面部表情捕捉套餐4999元，包含几十个可选的基础图像、几十个服装和十多个互动游戏。你只需要一台电脑，一部苹果手机和一部相机。
在半身动作捕捉技术下，只要身体在摄像头捕捉范围内，虚拟人就可以实时展现真人的动作。包含面部表情捕捉和半身动作捕捉的技术套餐价格为7999元。
优质虚拟偶像的形象定制套餐更贵。该包不仅可以定制形象，还可以定制服装、现场场景和游戏玩法。但购买者需要佩戴动态捕捉设备，仅一套动态捕捉设备的价格就在1.5w左右。
虚拟主播，比如@ai虚拟智能直播，几乎可以媲美真人。可以通过输入文字制作成视频挂在直播上，定制价格1w左右。
像妙善公主-郭超虚拟偶像这样的定制形象，定制公司可以对现有的原始形象进行3D建模等操作，价格在3万左右。如果需要原图设计，全程后价格会更高。
妙善公主不仅有栩栩如生的虚拟形象和虚拟背景，还有各种虚拟配件入镜。戴上动作捕捉设备后，她的动作几乎完美再现了真实的人体动作，非常流畅。
03结论
除了普通大众，就连平台官方也会亲自出马做元宇宙，想从元宇宙的直播中分一杯羹。
小红书官方账号@视频土豆也已推出“直播间的李云迪”活动，每天吸引3人观看；9月，Tik Tok建立了一个汽车元宇宙，允许用户在在线虚拟世界“未来汽车城”中虚拟看车和试驾.
和很多新兴行业一样，metacosmic直播在形成一个成熟规范的行业之前，必然会经历一些野蛮生长。元宇宙直播，你喜欢吗？
参考资料：
《人与代码的赛跑：虚拟人在直播电商的“边缘革命”》，包装含义
《暗火的元宇宙直播生意经：主播靠打赏躺赚，开发模版月入超十万》，陈巧慧
